6/12/2024
Riba Mundo se expandirá más allá de la electrónica en 2025 y estudia adquisiciones para crecer
La compañía valenciana Riba Mundo prevé ampliar su actividad como operador B2B más allá del segmento de la electrónica de consumo a partir de 2025. La empresa pretende entrar en nuevas categorías, aplicando su modelo comercial a sectores como la parafarmacia y los productos de belleza y cosmética, según explicó José Piñera, CFO de Riba Mundo, quien además destacó que la compañía está estudiando posibles adquisiciones para crecer.
Fundada como mayorista especializado principalmente en smartphones y tablets, Riba Mundo cambió de rumbo en 2020 con la entrada de Marco Dezi, actual CEO y principal accionista, quien transformó la empresa en una compañía tecnológica más que en un simple distribuidor.
Para alcanzar este objetivo, la sociedad desarrolló una plataforma de Big Data e Inteligencia Artificial llamada MarVin, que analiza oportunidades globales de compra y venta, ofreciendo los productos a una clientela que va desde pequeños comercios locales hasta grandes retailers.
“Nuestro software permite definir los precios en tiempo real y analizar los productos con mayor rotación en cada momento”, afirma Piñera. El sistema se basa en variables como el precio, la disponibilidad y la rapidez de entrega, con la mayoría de los productos distribuidos en 24-48 horas y más del 65% transportado por vía aérea.
Gracias a este enfoque, Riba Mundo pasó de una facturación de 59 millones de euros en 2020 a más de 434 millones de euros en 2023, alcanzando también la cotización en Euronext Growth Milán. Italia y España representan sus principales mercados, generando conjuntamente más del 40% de las ventas.
Crecimiento exponencial y nuevas oportunidades
Actualmente, la compañía aspira a consolidarse como un referente tecnológico en Europa. Aunque los smartphones y las tablets todavía representan el 58% de los productos vendidos, esta cuota se ha reducido frente a más del 90% de años anteriores, señal de una diversificación en marcha.
A partir de 2025, los planes incluyen la expansión hacia sectores con márgenes más elevados que la electrónica. La sociedad está estudiando los segmentos de la parafarmacia, la belleza y el bienestar personal, aunque la entrada dependerá de las normativas legales y de una logística adecuada en los principales mercados.
Para acelerar la expansión, Riba Mundo evalúa adquisiciones, especialmente para ampliar sus fuentes de aprovisionamiento. En 2022 adquirió una participación en el marketplace italiano ePrice, que anteriormente atravesaba dificultades financieras, elevándola este año hasta el 67%.
Este año aumentó su participación hasta el 67%. “Nos permite tener información sobre el mercado y el consumidor final”, afirma el directivo, aunque considera que todavía es necesario optimizar su funcionamiento en Italia antes de dar el salto a otros países, como España.
Tras un crecimiento casi exponencial, hasta septiembre de este año la compañía incrementó sus ventas un 19,4%, alcanzando los 365,7 millones de euros, según destaca Piñera. En cuanto a la rentabilidad, en 2023 la sociedad redujo su beneficio neto un 71%, hasta los 1,55 millones de euros, una caída que el responsable financiero atribuye a la evolución de los tipos de interés, que tuvo impacto en los costes financieros. “Esperamos que la rentabilidad neta mejore en 2025”, comenta en relación con el cambio de tendencia, y subraya que la compañía sigue mejorando su margen bruto, que pasó del 4,10% al 4,77%.
El salto a bolsa en Italia
Riba Mundo se convirtió el año pasado en la primera empresa española en cotizar en Euronext Growth Milán. «Valoramos las alternativas de hacerlo en España, París e Italia. En aquel momento, Italia tenía más liquidez, algo que ha cambiado mucho desde entonces, y nos resultaba más sencillo que en otros países gracias a nuestros accionistas», explica Piñera.
Aunque la empresa ha perdido capitalización, el CFO de Riba Mundo considera que la salida a bolsa cumplió los objetivos de posicionar la compañía en el mercado y dar a conocer su modelo de forma más global. «Teníamos grandes clientes que nos veían como un proveedor medio o como uno más. Desde que somos una empresa cotizada, esa percepción ha cambiado: conocen mejor nuestra compañía y contar con esas garantías nos ha permitido crecer con ellos», comenta.
Otro aspecto clave de la actividad de Riba Mundo es su ubicación entre los municipios valencianos de Loriguilla y Ribarroja, en el mayor polo logístico de Valencia y a pocos minutos del aeropuerto de Manises. El 99% de sus productos pasa por el centro logístico de Valencia, que según Piñera cuenta con un ticket medio elevado.
Precisamente esa zona fue una de las más afectadas por las inundaciones de la trágica DANA, aunque las instalaciones logísticas de Riba Mundo no sufrieron daños como otras estructuras cercanas. «En los primeros días tuvimos problemas de acceso, pero no tuvimos daños materiales», explica. Sin embargo, toda su actividad logística se vio parcialmente afectada durante aquellas primeras semanas.